FBA

流程

中国卖家-国内货运-仓库服务-出口报关-火车、轮船、飞机运输-出口清关-当地货运-亚马逊运营中心-亚马逊储存并管理商品-收到买家订单-亚马逊配送

发票政策

1. 每个订单派送后一个工作日内，所有卖家均需针对此订单向Amazon Business买家提供有效的增值税发票。无需为销售的商品缴纳增值税的卖家（还没注册、还没缴税义务的）仍需为Amazon Business买家的每个订单提供收据

成本核算

1. 产品成本（生产成本+运营成本）
2. 亚马逊平台费用（月租金25英镑，销售佣金8%-15%）
3. 头程物流
4. FBA费用（亚马逊物流费用=费送费（根据尺寸和重量每件商品固定费用）+仓储费（每月每立方英尺、按比例收费），后台有亚马逊物流费用计算器）

• 实体——即实体产品，例如在Etsy上卖一些手工艺品这样简单的事情。
• 数字——数字产品，如电子课程和电子书。
• 服务——例如咨询和指导，主要指为别人提供服务。

克服拖延症，你能做到95%的人做不到的事情：

克服“低谷期”：

低谷终将到来，这是不可避免的，也不会伴随什么乐趣。在这一阶段，几乎所有人都放弃了，代价太大，风险太大，挑战太大。如果你能挺过低谷，如果你能在系统预计你会停止的时候继续前进，你将会取得非凡的成绩。

关于职场过渡

1. 你为什么辞职？辞职后加入下一家公司时的动机又是什么？（面临重大抉择时的思考方式；关注面试者是如何组织语言；到底是叙事口吻还是在重点突出曾经的正确抉择。）

• 产品创新，总结成三个字：被需要。即这件事要什么、市场要什么。这件事需要被嵌入一个什么样的网络、需要什么样的人来做才是最适合的、这件事的需求是什么？
• 市场是一个看不见的手，市场会选择：能够最有效调度社会资源，创造最多价值的人。

产品观：用户是价值核心

1. 如何理解产品：消费者才是核心价值
   1. 消费者是不断变化的，但在用户心里底层也有不变的：
      1. 永远追新
      2. 永远追美：美在大家心中，是有一点点陌生感，又似曾熟悉的东西
      3. 永远追自由：美妆贩卖机

1. 社交货币：创造社交货币，让用户觉得特别还有面儿。
   • 内在吸引力：提出有悖于人们思维定势的产品，真的有价值的产品，干货。
   • 杠杆原理：人人都受不了排行，排行会放大人的心理感受。
   • 专属特权感：提供稀缺性、专用性的权利，让人感到是一种专属特权感。
   • 成就动机：通过给用户创造成就感，让用户自发去分享。（如激发用户邀请好友加入读书会的成就动机。）