产品创新地图:4个问题逼出成果

  • 产品创新,总结成三个字:被需要。即这件事要什么、市场要什么。这件事需要被嵌入一个什么样的网络、需要什么样的人来做才是最适合的、这件事的需求是什么?
  • 市场是一个看不见的手,市场会选择:能够最有效调度社会资源,创造最多价值的人。
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美妆消费品牌产品原创方法论

产品观:用户是价值核心

  1. 如何理解产品:消费者才是核心价值
    1. 消费者是不断变化的,但在用户心里底层也有不变的:
      1. 永远追
      2. 永远追:美在大家心中,是有一点点陌生感,又似曾熟悉的东西
      3. 永远追自由:美妆贩卖机
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疯传

  1. 社交货币:创造社交货币,让用户觉得特别还有面儿。
    • 内在吸引力:提出有悖于人们思维定势的产品,真的有价值的产品,干货。
    • 杠杆原理:人人都受不了排行,排行会放大人的心理感受。
    • 专属特权感:提供稀缺性、专用性的权利,让人感到是一种专属特权感。
    • 成就动机:通过给用户创造成就感,让用户自发去分享。(如激发用户邀请好友加入读书会的成就动机。)
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电商MCN时代

三年前,淘女郎薇娅、烈儿宝贝们已经不再年轻,被淘宝小二带进前途未卜的直播业务试水,一天疯狂工作十几小时,结果吃到了第一波红利;当大家以为“一姐”位置已定时,李佳琦却又靠“淘外”流量横空出世;这正如宝洁、联合利华集团征服中国市场多年后,完美日记、橘朵、HFP、hedone这样新国货近两年还能快速崛起。

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销量=定位+产品+渠道+价格+内容+媒介

  • 定位:一个打开用户心灵需求的开关
  • 产品:价值感知和自带流量
  • 渠道:精细化管理和创新的利益分享机制
  • 价格:至少有三个理由支撑性价比
  • 内容:为什么选择,为什么推荐,为什么跟谁
  • 媒介:精准投放、创新获客和线上购买

产品的绝对价值

今天几乎所有产品,无论是线上的互联网产品,还是线下的消费体验产品,越来越趋近于产品的绝对价值。绝对价值就是经过用户体验的产品的质量,回到了最根本的层面上,回到了产品本身。消费者今天越来越不过度依赖过往经验,转而追求产品的绝对价值。

传统品牌的“感知品质、忠诚度”正在消失

信息空前对称的今天,传统品牌资产的四大元素“知名度、感知品牌、联想、忠诚度”中的“感知品质、忠诚度”正在消失。几乎所有产品,无论是线上的互联网产品,还是线下的消费体验产品,越来越趋近于产品的绝对价值。绝对价值就是经过用户体验的产品的质量,回到了最根本的层面上,回到了产品本身。消费者今天越来越不过度依赖过往经验,转而追求产品的绝对价值。

POEM影响力模型

POEM影响力模型:O(他人评价)的崛起,P(个人感知)有机会通过科特勒4P(产品、渠道、促销、价格)的逻辑,去驱动O的口碑传播,给用户提供一个道具,M(企业营销)在背后做助攻和放大器,在符合E(外部环境)的大环境下,成就一个品牌。 ​​​​