亚马逊欧洲站运营基础

成本核算

1. 产品成本（生产成本+运营成本）
2. 亚马逊平台费用（月租金25英镑，销售佣金8%-15%）
3. 头程物流
4. FBA费用（亚马逊物流费用=费送费（根据尺寸和重量每件商品固定费用）+仓储费（每月每立方英尺、按比例收费），后台有亚马逊物流费用计算器）
5. 预计产品残损
6. 流量+推广预计投入
   1. 广告：搜索广告、展示广告
   2. deal资源（LD、7day、DOTD等）

运营节奏

1. 帐号注册、审核、vat申请
2. 创建listing、发FBA
3. 会员日（提前3个月备货）
4. 夏季促销、开学季
5. 黑五、网一（提前3个月备货）

如何快速出单

1. 多站点销售（6个国家）
2. 优质的listing页面（同步商品信息到各站点，免费翻译到4个小语种国家）
   1. 图片：专业的图片，首图1000 x 1000，白底，商品占比85%，附图风格统一
   2. 标题：清楚简明扼要的标题
   3. 变体：颜色尺码组合
   4. 完整准确的商品详情页：5点描述
3. prime会员：加入FBA
4. 广告&促销投入
   1. 商品推广sponsored produces（先投自动广告，设置预算就行了，然后下载报表分析关键词，手动投放）
   2. 头条搜索广告heading search ads（适合推广品牌）
   3. 促销与活动deals and events（活动页面，配合大促，搜索和listing都会打标）
      1. 秒杀/7天促销：短时间高流量，秒杀专有进度条，英德6h，其他国家12h，85折，后台推荐才能提报，英国25英镑，其他国家35欧元，大促翻倍。7天促销是时间更长的秒杀，可大促预热
      2. 镇店之宝：最大的资源位，平时24h，大促48h，免费资源，要求高，店铺top商品，折扣力度大于20%，收到邀请邮件才能提报
      3. 优惠券：英德法后台自行设置，新卖家可以设置，会有一些额外的流量，在搜索结果中会打标
      4. prime会员专享折扣：新卖家可以设置，折扣10%以上（大促20%以上），过去30天最低价
5. 亚马逊品牌旗舰店Amazon stores（提高品牌度，有品牌备案就有）
6. 商品详情的A+内容 A+content on detail page（图文版详情页，有品牌备案就有）
7. 早期评论者计划early reviewer program（向买家提供价值3美元的礼品卡，来换取多大5条评论）
8. vine计划amazon vine（邀请最值得信赖的评论者）
9. 物流相关服务：
   1. 亚马逊物流欧洲整合服务
   2. 配送网络扩展（中欧计划）
   3. 亚马逊物流轻小商品计划
   4. 亚马逊物流新选品计划

欧洲增值税

1. 合规增值税流程中的三个关键环节
   1. 进口：
      1. 向欧盟海关/进口国海关提交增值税税号用于清关
      2. 支付关税（不可抵扣）和/或进口增值税（进口增值税额=进口成本x增值税税率）
      3. 进口成本需要发票支持
   2. 销售：
      1. 向消费者收取销售增值税并开具发票（销售增值税额=不含税售价x增值税税率）
   3. 申报：
      1. 申报缴纳销售增值税（一般情况下，缴纳金额=销售增值税-进口增值税）
2. 欧洲各国远程销售阈值、税率及申报周期
3. 相关法案
   1. 英国：在应该有库存（包括退货），90天内需上传英国增值税税号
   2. 德国：德国库存并从德国配送，其他欧盟国家发货的远程销售阈值10w欧元/年
   3. 法国：法国库存并配送订单，其他欧盟国家发货的远程销售阈值3.5w欧元/年